excelマクロ
【第4回：AI時代の中小企業経営】Power Automate Desktop×Exmentで実現する「メールから自動登録」業務自動化の実例
■ 序章：メール処理に“人手”をかけすぎていませんか？ 中小企業の現場では、いまでも「見積依頼メール」や「発注メール」を人が1通ずつ開いて、Excelに転記し、フォルダに保存するという流れが多く見られます。 これらの業務 […]
データドリブン営業 特設シリーズまとめ
「勘」や「経験」頼みの営業から脱却し、データを軸に意思決定する“データドリブン営業”へ。本シリーズでは、データ分析の基本から実践、組織への定着までを5回にわたって解説します。 第1回：テレアポからデータドリブン営業へ テ […]
最終回：データドリブン営業を組織文化にする方法
これまでのシリーズでは、テレアポ中心の営業から脱却し、データに基づいた営業（データドリブン営業）の重要性を解説してきました。最終回となる今回は、その考え方を「一部の担当者の取り組み」で終わらせず、組織文化として根付かせる […]
【第3回：AI時代の中小企業経営】経営者がAIを使いこなす組織文化へ〜ChatGPT＋Excelマクロ＋RPAで実現する中小企業のデジタル変革〜
■ 序章：経営者が“AIを語れる時代”へ 「AIは難しそう」「自分には関係ない」——そんな声がまだ中小企業の現場ではよく聞かれます。しかし、AIを使える企業と使えない企業では、業務スピード・採用力・利益率に明確な差が出始 […]
第4回：t検定・回帰分析・クラスタリングをPythonで試してみる（実践編）
～データで“営業の勝ちパターン”を発見しよう～ 📈 この記事の目的 これまでのシリーズでは「データ分析が営業活動をどう変えるか」を理論面で紹介してきました。今回は、実際に Python を使って営業データを分析してみる実 […]
【第2回：AI時代の中小企業経営】AIを使える中小企業が採用で勝つ理由
採用難の時代に、中小企業が勝つ方法とは？ 少子化が進む中で、多くの中小企業が「採用できない」「応募が来ない」と悩んでいます。 しかし一方で、AIを上手く取り入れた企業では、若手からの応募が増え、採用ブランディングが成功し […]
【第1回：AI時代の中小企業経営】若者が中小企業を選ばない本当の理由──“ITスキル格差”が生む収益性の壁
中小企業から若者が離れる本当の理由 「最近は若い人がなかなか採用できない」「入ってもすぐ辞めてしまう」。 そんな声を中小企業の経営者からよく聞きます。 確かに、給与や福利厚生の面で大手企業に敵わない部分はあります。 しか […]
第3回：データ分析は経営課題の根本原因を教えてくれる ─ 数字の裏に“改善のヒント”がある
「営業が頑張っているのに売上が伸びない」「なぜか業績が安定しない」「数字の報告はあるけど、何が本当の問題なのかわからない」 ──こうした声を、経営者や管理職の方からよく耳にします。実は、これらの悩みの多くは“データの見方 […]
第2回：なぜデータ分析が営業に必要なのか ─ 勘と経験の営業から、根拠と再現性の営業へ
営業の現場では、いまだに「経験豊富なベテラン営業」が成果を支えるケースが少なくありません。しかし一方で、同じ商品・同じ顧客層を扱っているのに、営業担当によって成果に大きな差が出ることもあります。 この違いを生み出している […]
第1回：テレアポからデータドリブン営業へ ─ 現代の営業スタイルをアップデートせよ
「とにかく数を当たれ！」かつての営業現場では、そんな言葉が合言葉のように飛び交っていました。電話帳を片手に、1日何十件・何百件とテレアポを繰り返す——。しかし今、この「数をこなす営業スタイル」は限界を迎えています。 顧客 […]