データ活用
第5回：重回帰分析を使って気温、降雨量、風速から来客数を予測するExcelで“複数の要因”を組み合わせた現実的な予測モデルを作ろう！新着!!
「天気が悪いとお客様が減る」「風が強い日は売上が落ちる」──現場の感覚としてはわかっていても、それを数字で説明できる経営者は少ないのではないでしょうか？ 今回は、Excelの重回帰分析を使って、気温・降雨量・風速が来客数 […]
第3回：相関分析を使って売り上げが伸びない原因を探る“感覚ではなくデータで判断”するExcel分析術新着!!
「広告費をかけているのに売上が上がらない」「雨の日に来客が減る気がする」「曜日によって波がある」このような“なんとなく感じている原因”を、Excelで数値的に確かめることができるのが相関分析です。 今回は、Excelの相 […]
第2回：ピボットテーブルでターゲット動向毎に営業戦略を考えるExcelで“売上の中身”を見える化しよう！新着!!
前回は、Excelの「散布図（相関図）」を使って“売上に影響する要素”を見える化しました。今回は一歩進んで、「誰が」「どの商品を」「どの地域で」買っているのかを分析できる、ピボットテーブルの使い方をご紹介します。 Exc […]
第1回：相関図で売上げを可視化しようExcelグラフで“感覚”を“見える化”する！新着!!
「広告費を増やしたのに売上が伸びない」「天気や曜日によって客数が変わる気がする」──そんな“なんとなく感じている傾向”を数字で確かめられるのが、Excelの相関図（散布図）です。 今回は、Excelを使って「売上」と「広 […]
第0回：Excelを経営に活かしてますか？ただの表計算だけじゃもったいない！データ分析機能をもっと活用しよう！
みなさんの会社では、Excelをどのように使っていますか？「見積書や請求書を作るだけ」「売上を一覧にまとめるだけ」という使い方をしている方も多いかもしれません。 しかし、実はExcelには“経営判断のヒント”を見つけるた […]
データドリブン営業 特設シリーズまとめ
「勘」や「経験」頼みの営業から脱却し、データを軸に意思決定する“データドリブン営業”へ。本シリーズでは、データ分析の基本から実践、組織への定着までを5回にわたって解説します。 第1回：テレアポからデータドリブン営業へ テ […]
最終回：データドリブン営業を組織文化にする方法
これまでのシリーズでは、テレアポ中心の営業から脱却し、データに基づいた営業（データドリブン営業）の重要性を解説してきました。最終回となる今回は、その考え方を「一部の担当者の取り組み」で終わらせず、組織文化として根付かせる […]
第4回：t検定・回帰分析・クラスタリングをPythonで試してみる（実践編）
～データで“営業の勝ちパターン”を発見しよう～ 📈 この記事の目的 これまでのシリーズでは「データ分析が営業活動をどう変えるか」を理論面で紹介してきました。今回は、実際に Python を使って営業データを分析してみる実 […]
第3回：データ分析は経営課題の根本原因を教えてくれる ─ 数字の裏に“改善のヒント”がある
「営業が頑張っているのに売上が伸びない」「なぜか業績が安定しない」「数字の報告はあるけど、何が本当の問題なのかわからない」 ──こうした声を、経営者や管理職の方からよく耳にします。実は、これらの悩みの多くは“データの見方 […]
第2回：なぜデータ分析が営業に必要なのか ─ 勘と経験の営業から、根拠と再現性の営業へ
営業の現場では、いまだに「経験豊富なベテラン営業」が成果を支えるケースが少なくありません。しかし一方で、同じ商品・同じ顧客層を扱っているのに、営業担当によって成果に大きな差が出ることもあります。 この違いを生み出している […]