データドリブン営業

2025年10月22日

「勘」や「経験」頼みの営業から脱却し、データを軸に意思決定する“データドリブン営業”へ。本シリーズでは、データ分析の基本から実践、組織への定着までを5回にわたって解説します。第1回：テレアポからデータドリブン営業へテ […]

2025年10月21日

これまでのシリーズでは、テレアポ中心の営業から脱却し、データに基づいた営業（データドリブン営業）の重要性を解説してきました。最終回となる今回は、その考え方を「一部の担当者の取り組み」で終わらせず、組織文化として根付かせる […]

2025年10月18日

～データで“営業の勝ちパターン”を発見しよう～ 📈 この記事の目的これまでのシリーズでは「データ分析が営業活動をどう変えるか」を理論面で紹介してきました。今回は、実際に Python を使って営業データを分析してみる実 […]

2025年10月15日

「営業が頑張っているのに売上が伸びない」「なぜか業績が安定しない」「数字の報告はあるけど、何が本当の問題なのかわからない」 ──こうした声を、経営者や管理職の方からよく耳にします。実は、これらの悩みの多くは“データの見方 […]

2025年10月11日

営業の現場では、いまだに「経験豊富なベテラン営業」が成果を支えるケースが少なくありません。しかし一方で、同じ商品・同じ顧客層を扱っているのに、営業担当によって成果に大きな差が出ることもあります。この違いを生み出している […]

2025年10月9日

「とにかく数を当たれ！」かつての営業現場では、そんな言葉が合言葉のように飛び交っていました。電話帳を片手に、1日何十件・何百件とテレアポを繰り返す——。しかし今、この「数をこなす営業スタイル」は限界を迎えています。顧客 […]