活用
第4回：t検定・回帰分析・クラスタリングをPythonで試してみる（実践編）
～データで“営業の勝ちパターン”を発見しよう～ 📈 この記事の目的 これまでのシリーズでは「データ分析が営業活動をどう変えるか」を理論面で紹介してきました。今回は、実際に Python を使って営業データを分析してみる実 […]
【第2回：AI時代の中小企業経営】AIを使える中小企業が採用で勝つ理由
採用難の時代に、中小企業が勝つ方法とは？ 少子化が進む中で、多くの中小企業が「採用できない」「応募が来ない」と悩んでいます。 しかし一方で、AIを上手く取り入れた企業では、若手からの応募が増え、採用ブランディングが成功し […]
スプレッドシート業務が限界を迎える5つのサイン｜属人化を防ぐデータ管理術
スプレッドシート運用に限界を感じていませんか？この記事では、業務がスプレッドシート依存で行き詰まる5つのサインと、効率化のための次の一手をわかりやすく解説します。 はじめに 日々の業務で「Googleスプレッドシート」を […]
【第1回：AI時代の中小企業経営】若者が中小企業を選ばない本当の理由──“ITスキル格差”が生む収益性の壁
中小企業から若者が離れる本当の理由 「最近は若い人がなかなか採用できない」「入ってもすぐ辞めてしまう」。 そんな声を中小企業の経営者からよく聞きます。 確かに、給与や福利厚生の面で大手企業に敵わない部分はあります。 しか […]
第3回：データ分析は経営課題の根本原因を教えてくれる ─ 数字の裏に“改善のヒント”がある
「営業が頑張っているのに売上が伸びない」「なぜか業績が安定しない」「数字の報告はあるけど、何が本当の問題なのかわからない」 ──こうした声を、経営者や管理職の方からよく耳にします。実は、これらの悩みの多くは“データの見方 […]
Exment vs Googleスプレッドシート｜チーム管理で差がつく5つのポイント
多くの中小企業が業務管理にスプレッドシートを活用しています。しかし、チーム規模が大きくなるにつれ「誰が更新したかわからない」「データが重くて動かない」「共有が煩雑」といった課題が浮き彫りになります。 そんな課題を解決する […]
第2回：なぜデータ分析が営業に必要なのか ─ 勘と経験の営業から、根拠と再現性の営業へ
営業の現場では、いまだに「経験豊富なベテラン営業」が成果を支えるケースが少なくありません。しかし一方で、同じ商品・同じ顧客層を扱っているのに、営業担当によって成果に大きな差が出ることもあります。 この違いを生み出している […]
第1回：テレアポからデータドリブン営業へ ─ 現代の営業スタイルをアップデートせよ
「とにかく数を当たれ！」かつての営業現場では、そんな言葉が合言葉のように飛び交っていました。電話帳を片手に、1日何十件・何百件とテレアポを繰り返す——。しかし今、この「数をこなす営業スタイル」は限界を迎えています。 顧客 […]
人手不足に嘆く前に──中小企業が今こそ「デジタル化」に踏み出すべき理由と効果
はじめに 「人が足りない」「採用しても続かない」「人件費が上がって利益が残らない」こうした声は今や中小企業の現場で当たり前になっています。 しかし、実はこの“人手不足の今”こそ、社内のデジタル化を進める絶好のチャンスです […]
中小企業の収益格差を埋める鍵！今こそ始めるべきデジタル化活用法
はじめに 「大手企業と中小企業の収益格差が、いっそう大きくなっている」――そんなニュースを、日々耳にすることが増えました。中小企業の経営者の皆さまは、赤字経営の悩みや、なかなか業績が伸びない現状に、心を痛めていませんか？ […]